Thất bại ‘kinh điển’ của bia Laser trước Heneiken qua lời kể của Dr Thanh

'Bia tươi đóng chai là một ý tưởng hoàn toàn mới, và chúng tôi đã đầu tư nhà máy lớn nhất Việt Nam vào thời điểm 2001. Nhưng sau đó, tôi đã thất bại rất nhanh trước Heneiken ở khâu phân phối", ông chủ Tân Hiệp Phát hồi tưởng.

Xem thêm https://www.youtube.com/watch?v=C8X3__uMViI

Các CEO giao lưu và kết nối trong sự kiện 1.000 CEO

Ông Trần Quí Thanh - người hay được gọi là Dr Thanh, tên của sản phẩm trà thanh nhiệt mà ông "khai sinh" tại Tân Hiệp Phát, là khách mời của chương trình 1.000 CEO. Chương trình vừa được tổ chức tại TP HCM hồi cuối tuần qua.

Tại sự kiện, ông Thanh đã chia sẻ nhiều bài học đắt giá về quản trị, thành công và cả thất bại trong 30 năm lăn lộn thương trường, trước sự tham dự của gần 1.000 CEO từ các DN.

Triết lý kinh doanh của ông chủ Tân Hiệp Phát được thể hiện rõ qua thất bại của sản phẩm bia tươi đóng chai Laser hồi năm 2001.

"Nhà máy bia Laser mà tôi đầu tư lúc đó có công suất 300 triệu lít/năm, quy mô lớn nhất và dây chuyền hiện đại nhất Việt Nam", ông Thanh nói, "mức đầu tư khoảng 100 triệu USD, đó là tài sản tích cóp của gia đình tôi sau hàng chục năm lăn lộn với ngành sản xuất".

Vào thời điểm đó, khái niệm "bia tươi đóng chai" còn quá lạ lẫm với người tiêu dùng. "Bia tươi ngon hơn bia chai, vì muốn đóng chai thì phải qua quá tình xử lý nhiệt độ cao để tiệt trùng, và qua đó đã làm mất đi nhiều vitamin cũng như thay đổi mùi vị", ông chủ công ty tỷ đô nói.

Với công nghệ hiện đại, bia Laser đã nhanh chóng được sản xuất trên quy mô lớn và mang lại một trải nghiệm hoàn toàn mới cho người tiêu dùng.

Đối thủ lớn nhất của bia Laser lúc đó là Heneiken. Ông lớn này đã không thể thờ ơ với sự trỗi dậy của một dòng bia mới, với chiến lược quảng cáo, khuyến mãi quyết liệt rầm rộ.

Với kinh nghiệm thương trường, Heneiken đã ra tay, "bóp chết" đối thủ Laser ở khâu yết hầu nhất: phân phối. Heneiken cấm tất cả các đại lý, các điểm phân phối của mình phân phối Laser.